Vertriebstraining, Vertriebsmanagement - Inhouse

Kaufverhalten analysieren – Kundenbedürfnisse erkennen – personenfokussiert beraten

So lässt sich die Abschlussquote maximieren. Wir vermitteln Ihren Mitarbeitern das notwendige Vertriebs-Know-how – wenn es darum geht, das Kaufverhalten der Kunden zu analysieren, neue Produkte zu platzieren oder Einwände zu behandeln. Rüsten Sie Ihr Vertriebsteam für nachhaltige Verkaufserfolge und erarbeiten Sie sich einen Vorsprung im Wettbewerb.

Inhalte des Vertriebsmanagement-Seminars

• Die Rolle des Vertriebsberaters
• Kundentypologien verstehen und darauf eingehen
• Kundenbedürfnisse und Kaufmotive wahrnehmen
• Punkten mit Struktur: Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Rhetorik für Verkaufsgespräche und Verhandlungen trainieren
• Souverän mit Widerstand und Einwänden umgehen
• Schwierige Situationen meistern
• Die Tipps und Tricks der Top-Berater kennenlernen

Vorteile

• Kleine Gruppen mit  2-8 Teilnehmern
• Bedarfsanalyse vor Beginn des Trainings
• Hoher Praxisbezug durch Übungen und Fallstudien
• Trainer mit langjähriger Berufs- und Trainingserfahrung
• Inhouse-Training, auf Wunsch auch im educom-Center durchführbar

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen und Abteilungen

Kurszeiten und Umfang des Inhouse-Seminars „Vertriebsmanagement“

• Termine deutschlandweit möglich, auf Wunsch auch in den educom-Centern, u.a. in München und Hamburg
• 2 Tage
• Seminarzeiten: 9:00 bis 17:00 Uhr
• Mögliche Seminarsprachen:
  • Deutsch
  • Englisch
• Gruppengröße des Inhouse-Seminars: 2-8 Mitarbeiter

Unsere Beratung ist unsere Stärke – kontaktieren Sie uns jetzt! 0800 880 99 88  Hier anfragen

Methode

Das educom-Vertriebstraining soll nicht nur spannend sein, sondern auch eine nachhaltige Wirkung im Berufsalltag der Teilnehmer zeigen. Dies wird durch unsere „P-K-B-Methode“ erreicht: Auf eine Phase der Selbstreflexion („Perspective“) folgen der Wissenszuwachs und das Erlernen neuer Techniken („Know-How“). Diese werden anschließend auf die konkrete berufliche Praxis übertragen („Best-Practice“).

Unser gesamtes Portfolio an mehr als 100 Kursen, Seminaren und Trainings in Einem erkunden – als Printkatalog und Online-Blätterkatalog:

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